盡管有很好的品牌，有巨大的市場，有頂尖的專家，汴繡的發展仍危機重重。
受蘇繡沖擊的汴繡地位尷尬：普通市場上標明“汴繡”的產品80%是蘇繡。汴繡領域的代表人物王少卿已經80多歲，王素花已經75歲，留給他們創造輝煌的時間不多了。
那么，又有誰能拯救汴繡？
汴繡大師王素花最近連續接下了兩個汴繡肖像訂單，一幅4萬元，另一幅2萬元。前者是平頂山市一位老板想送夫人的生日禮物，后者是一位先生送給父母的孝心。
經歷不同、背景各異的他們不約而同地選擇汴繡，是汴繡獲得越來越多人認可的標志。在此之前，汴繡作品《清明上河圖》全卷的國際市場價已超過10萬元。一次展覽會上展出的汴繡大師王素花的《清明上河圖》全卷，標價竟達150萬元。
但是，另一個無法忽視的事實是：受蘇繡沖擊的汴繡地位尷尬，市場上標明“汴繡”的產品80%是蘇繡。汴繡領域的代表人物王少卿已80多歲，王素花已經75歲，留給他們發展汴繡的時間不多了。
那么，由誰來拯救汴繡？
汴繡是中原的“文化名片”
汴繡是在繼承古代宋繡的基礎上發展起來的，以其精巧技藝著稱于世。《東京夢華錄》形容宋繡“金碧相射，錦繡交輝”。明代董其昌所著的《筠清軒錄》中評價說：“（宋繡）設色精妙，光彩奪目。山水分遠近之趣，樓閣得深邃之體，人物具瞻眺之情，花鳥極綽約啁哳之態。”
北宋陷落后北方宋繡衰落，大部分宋繡藝人南遷，成為后來蘇繡崛起的基礎。２０世紀５０年代，開封汴繡廠成立之后，對古老的宋繡藝術進行了深入挖掘和整理，使之煥發出了新的生命力，成為四大名繡之后的又一精美繡品——汴繡。
汴繡精品曾獲得國家百花獎，貴為國禮贈送外國首腦，聲名遠播。王素花作為汴繡業者的代表，還受到了毛澤東、劉少奇、周恩來、朱德等中央領導的接見。1959年，憑一幅精美繡品《清明上河圖》，汴繡引起了不小的轟動，躋身中國“五大名繡”之列。這件巨幅長卷，被陳列在人民大會堂的河南廳里。
回憶起這些經歷，國家非物質文化遺產汴繡傳承人王素花老人有說不完的話。當時為把張擇端的作品表現出來，設計師和繡工們付出了許多心血。為了繡好毛驢，她和姐妹們到郊區體驗生活，發明了一種新的針法——悠針繡；為了繡好纜繩和船篷，她們專程到黃河邊，觀察船上的纜繩和頂篷，發明了席篾繡……
改革開放以后，尤其是２０世紀９０年代以來，開封旅游業的開發為汴繡的發展提供了新的歷史機遇，汴繡也開始走進尋常百姓家。據統計，開封市有各種汴繡經營廠商四五十家，形成了以國有企業、個體私營、家庭作坊式并存的多元化格局。
汴繡的藝術風格古樸、典雅、細膩，獨特魅力吸引了越來越多人的關注。汴繡品牌，也通過一次次作為國禮的經歷，得到了一次次的確認。1990年，到北京參加亞運會的文萊親王，在亞運會購物中心看到汴繡精品《百駿圖》，百駿百態，或奔馳，或嬉戲，或舔駒，或涉渡，親王被打動了，當即萌發了要為其哥哥——文萊國王繡一幅肖像的念頭。
當時，開封汴繡廠把活接了下來，請已退休的杜秀芬出山，專門繡國王的面部。杜秀芬是第一代汴繡傳承人、省工藝美術大師。她說：“我戴著300度的眼鏡，每天工作8小時，一個面部繡了3個半月。頭像用了上百種線色，一根針里穿三色線四色線，像油畫調色一樣，把顏色調出來再繡。”
由3位最優秀的美術設計師設計、16位最優秀的繡工完成的這幅作品，創造了單幅汴繡成交最高金額6萬美元，同時也開創了汴繡人物肖像走向世界的先例。此后，又開發創新了刺繡油畫、壁畫、裝飾畫等，總結出汴繡針法36種。
如今，汴繡肖像已經成為汴繡中的代表作品，也成為汴繡與現代生活融合的重要載體。汴繡《清明上河圖》、《百子圖》、《韓熙載夜宴圖》、《水滸人物一百單八將》等作品，都已成為市場的寵兒和收藏愛好者的最愛。
汴繡有巨大的潛在市場
隨著人們生活水平的提高，高級繡品從昔日皇宮貴胄的專利，終于“飛入尋常百姓家”。
有人對汴繡市場的客戶群作過調查分析，發現汴繡市場的客戶群有以下幾類：有消費能力的消費者，在裝修新居時會愿意用刺繡作品替換老式的印刷畫、油畫等裝飾品。外貿、海外市場正成為汴繡行業的主要客戶群。單位、集體性質的裝修、禮品定制，或以批量蘇繡商務禮品作為會議、開張等禮物贈送客人。對手工工藝和刺繡藝術情有獨鐘的知識分子和愛好者，會作為欣賞品把部分精美的作品來收藏或購買。經濟的快速發展，旅游業的方興未艾，勢必使汴繡在旅游市場撐起一片廣闊的天地。
王素花對汴繡市場的發展深有感觸。盡管她的公司里有100多位成熟繡工，但還一直是供不應求。面對應接不暇的訂單，她常常擔心活兒干不出來。
因為有巨大的市場需求，汴繡又遠遠供應不上，這些年市場上就出現了以蘇繡充汴繡的現象，這已經成為行內公開的“潛規則”。一些經營汴繡的商店，往往從蘇州農村購來廉價的繡品充當汴繡銷售。這樣的運作方式已經具有相當規模。有一個小細節就可以說明這件事。記者發現，不少繡品商店都在店內顯要位置擺上一個繡臺，上面是繡了一半的作品。但是，這些繡品的繡制工作常常是停滯不前的，用一位知情者的話說，“幾個月前啥樣，現在還啥樣。”
在價格方面，也同樣混亂不堪。相似規格、相同圖案的一幅“清明上河圖”，大師的作品可以賣到10萬元以上，地攤上的幾百元就可以成交。價格落差如此之大，令人瞠目結舌。
與蘇繡市場相比，汴繡仍然是行內人才關注的事兒。在網上輸入“蘇繡”，就會跳出來許多有關蘇繡的頁面。從產業前景、市場規模、客戶群分析到投資前景，各個方面應有盡有，說明社會各界對蘇繡的關注有相當的“熱度”。但與蘇繡相比，汴繡仍局限在一個相當小的圈子里，社會上缺乏必要的了解，更無法吸引投資人的青睞了。
盡管汴繡有國家級的工藝美術大師王少卿，他創作的報春圖也已成為汴繡的名品，但缺乏與國內工藝美術界的充分整合，缺乏產業化的規模和機制，汴繡的創新步伐與社會海量需求相比，依然顯得步履蹣跚。
汴繡面臨“戰略機遇期”
如今，汴繡的發展面臨明顯的矛盾：
一方面品牌和知名度越來越高，市場需求越來越大；另一方面，汴繡卻遇到了發展“瓶頸”。曾經有千名繡女、在全國知名度非常高的開封汴繡廠，去年的產值只有八九百萬元。老一輩汴繡大師正在老去，新一代的力量還遠沒有趕上來。
河南什么時候讓汴繡這個名片真正亮起來？
王素花雖然已經75歲了，但身體健康，那雙“國寶”級的手依然柔軟、白皙。她自述“野心”很大，希望能有個幾十畝地發展汴繡，集旅游、培訓、展示于一體，在有生之年真正把汴繡推出去。其實，如果恢復起宋代鼎盛的“文繡院”，建起汴繡博物院，把汴繡產業和開封旅游產業一起發展，豈不是一個不錯的思路？
與此同時，號稱“十萬繡姑”的蘇州，正面臨著勞動力成本增加的壓力，產業轉移的趨勢，正把汴繡推向一個日益重要的位置。河南也許可以借助發展文化產業的機遇，做好汴繡這篇大文章。
一個關于蘇繡的經典案例，或許能給河南以啟迪：10多年前，臺灣明基集團的高管潘正興在蘇州看了異形異色異針法的雙面繡，便被刺繡豐富的文化內涵打動了，他感到蘇州人可以把蘇繡做得精細如斯，那么先進的IT產業還有什么不能做呢？
于是，明基落戶蘇州高新技術開發區，并帶來一批配套商。以此發端，臺灣近九成的高科技廠商都感染了“蘇州熱”，在蘇州一地投資IT近百億美元。
蘇繡改變了蘇州的命運，這是所有人都始料不及的。蘇州市副市長朱永新曾評說此事：“遺產照亮未來，文化引領和有力地助推著經濟的發展，從物質形態上來說，水是蘇州的靈魂，從精神形態上面來說，文化才是真正的蘇州之魂。”
這也成為“軟實力”的絕好范例。汴繡，何時能夠彰顯你的“軟實力”？
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