前不久從某網站上瀏覽到一篇文章，讀完后感想頗多，此文深入實際情況深分析了湘繡的歷史，發展，曲折，現狀及前景。此文讓我們聯想到同樣是四大名繡的蘇繡歷史，發展，曲折，現狀及前景。湘繡《湘繡沒落出路在何方？》文章如下： 湘繡以其悠久的歷史及精湛的技藝與蘇繡、粵繡、蜀繡并稱為中國四大名繡。其濃郁的湘楚文化特色和高超的制繡技藝不但令世人嘆為觀止，且已成為海內外眾多收藏家爭相珍藏的物品之一。 然而，在歷史步入21世紀的時候，湘繡卻步入了低谷，市場生意慘淡、廠家舉步維艱。湘繡的出路何在? 精彩—精湛傳神的手工藝品 湘繡以其濃郁的湘楚地方文化特色和高超的刺繡技藝而聞名天下，主要表現為形象生動自然、逼真、質感強烈，它是以畫稿為藍本，“以針代筆”，“以線潤色”，在刻意追求畫稿原貌的基礎上，進行藝術再創造，不但保存著畫稿原有的筆墨神韻，而且通過刺繡工藝，增添了物象的真實性和立體感，起到了一般繪畫所不及的藝術效果，以致湘繡獨成一派。據記載：清末“湘繡盛行，超越蘇繡，已不沿顧繡之名”。 據了解，楚繡和漢繡表現為浪漫神奇主義特征，到宋明時期轉變為寫實風格。到１９世紀中葉則表現為形象色彩豐富，色調和諧、自然逼真，使湘繡欣賞品的藝術水平提高到新的高度。國畫家的參與也把中國畫的許多優良傳統移植到繡品上，從而將傳統繪畫、刺繡、詩詞、書法、金石各種藝術融為一體，形成今天湘繡以中國畫為基礎，充分發揮針法表現力，精細入微地刻畫物象的特點，遠觀講究氣勢，近看出神入化的藝術效果，具備了較高的審美價值。 輝煌—湘繡的發展與創新 湘繡起源于民間的刺繡，已有2500多年的歷史、發源地是長沙。 然而，湘繡的發展曲折離奇。西漢初期，湖南地區的刺繡技術已高度發達，可在漢代以后，卻莫名消失，直到清朝光緒年間，平江繡女李儀徽首創摻針法，才使湘繡重新崛起。1898年，長沙“吳彩霞”繡莊的開設，標志著湘繡正式走向商品化的道路。 1933年至1937年是湘繡歷史上的鼎盛時期，僅長沙就有繡莊40家，繡工15000多人，然而，湘繡在歷經抗日戰爭、解放戰爭，特別是經歷了長沙“文夕大火”后，湘繡瀕臨人亡藝絕之境。直到20世紀80年代以后，不甘沉寂的湘繡工作者一改過去傳統產品單面繡的工藝，開始發展雙面繡藝術，同時又創造出難度更大的“雙面全異繡”，使湘繡藝術提高到一個嶄新的水平。 近年來，湖南湘繡研究所精心創制的《雄師》、《飲水虎》等湘繡精品已成為了中國工藝美術國家珍品，榮獲了中國工藝美術百花獎金杯獎；研制的雙面繡《楊貴妃》、《望月》等被國家有關部門珍藏；賀香港回歸的大型湘繡雙面座屏禮品《百鳥朝風•洞庭春色》在香港回歸典禮上得到中外來賓的高度贊揚和齊口好評。在國慶52周年前夕，“湘繡之鄉”湖南省長沙市開福區沙坪鎮的沙坪湘繡廠根據董希文先生的同名油畫，由8名繡女歷時14個月精心繡制的《開國大典》，繡片長201厘米，寬124厘米，畫面描繪了1949年10月1日中華人民共和國中央人民政府成立時在天安門舉行開國大典時的盛況，是我國目前最大的巨幅湘繡精品，一時間讓湘繡的名聲達到了她歷史上的又一個高峰。 黯淡—湘繡生“銹”了！ 據了解，20世紀80年代初期，湘繡曾創下了年出口額500多萬美元的輝煌業績，然而在此之后，一些湘繡生產廠家紛紛倒閉，湘繡出口受困，現有市場也是慘淡經營。長沙市海關數據顯示，湘繡已經從湖南省大宗出口商品中銷聲匿跡。對此，許多業內人士認為，湘繡快走到窮途末路的境地。 支柱企業紛紛破產。湘繡輝煌時期，湘繡企業曾出現了“五家爭鳴”（湖南省湘繡研究所、沙坪湘繡廠、長沙市湘繡廠、長沙縣湘繡廠和望城縣湘繡廠）的熱鬧景象。 湘繡專家、湖南省湘繡研究所辦公室主任彭莉介紹說，湘繡繁榮的那些年，湘繡研究所每年的湘繡產品產銷額可達700余萬元的人民幣，最高的一年超過了1000萬元，沙坪湘繡廠當時也有與之相當的銷售額。 隨著這段“輝煌”的過去，到上世紀90年代后，湘繡市場萎縮。在此大環境下，“五大家”中的長沙縣湘繡廠、望城縣湘繡廠均走向破產，長沙市湘繡廠也轉向，苦苦支撐的湘繡研究所和沙坪湘繡廠也陷入了發展的困境中。 “雜牌軍”打敗“正規軍”。在湘繡市場相對疲軟的過程中，一些被稱之為“雜牌軍”的個體、私營湘繡企業開始冒出市場。憑借他們對市場敏銳的嗅覺和多變的經營方式，逐漸“蠶食”了一大批“正規軍”企業的市場份額。據了解，上世紀90年代，個體、私營湘繡企業大約有了300余家，有些私營企業的年銷售額也達到了100多萬元人民幣。 在“雜牌軍”的強烈沖擊下，湖南幾家規模較大的湘繡廠于1989年聯合搞了一個湘繡企業集團，想以此挽回湘繡“正規軍”的頹勢。然而，用某廠長的話是：“兵敗如山倒”。維持了幾年的湘繡企業集團最終因種種原因而曲終人散。 假湘繡充斥市場。“假湘繡的泛濫是導致湘繡品牌下降的一個非常重要的因素。”沙坪湘繡廠廠長艾玉奇在接受記者采訪時嘆著氣說道。據介紹，市面上的湘繡主要有兩大類：一類是強行打上“湘繡”字樣的蘇繡產品；另一類則是個體戶模仿正規廠家的假“精品湘繡”。彭莉認為，假湘繡充斥市場降低了湘繡品牌的含金量，更沖擊了正規湘繡產品的市場。 反思—湘繡患了綜合癥 具有獨創風格的湘繡，在文化和技藝上都聲明遠揚，然而在生產管理和市場運作上卻有著一串串的酸甜苦辣。沙坪湘繡廠廠長艾玉奇稱湘繡患了“綜合癥”。 體制滯后，外貿受挫。對于湘繡企業的體制問題，湘繡專家、原湘繡研究所辦公室主任趙潛力有很深的體會。他說：“在對湘繡內部機制的管理上，很難‘洗’掉計劃經濟的烙印，這成了制約湘繡發展的瓶頸之一。”據了解，就因為此，昔日的“五大家”被個體、私營搶去了近70%的市場份額。 艾玉奇也談到，20世紀80年代外貿統一出口，湘繡企業只管生產，坐等外貿企業前來收購，湘繡企業確實過了一段舒服愜意的日子，但隨著改革的不斷深入，過去湘繡出口依賴國家定額取消后，原本負債嚴重、經營困難的國有外貿企業不愿意做利潤低、風險大、周期長的湘繡生意。而湘繡本身又沒有實力像鋼鐵、化工等大企業一樣自營出口，致使湘繡的出口額大幅度下滑。 規模瓶頸難以解決。眾所周知，湘繡與蘇繡齊名天下。可如今的繡品市場上，湘繡的名聲卻較蘇繡遜色許多。業內人士對此分析說，蘇繡的規模較大，具有規模優勢的企業可以統一采購原料，統一管理，而規模優勢最直接的表現即是價格優勢。因此，許多經營繡品的老板都認為蘇繡比湘繡有競爭力。 湘銹專家們認為，手工刺繡的“規模瓶頸”短時間內還難以徹底解決。 刺繡作為精致的手工藝品，技術難度大，歷經時間長，有時一幅繡品動輒就是數月或一年，而且要配專職畫工與繡工合作，可繡品一旦在市場上號召力不行，往往繡制一半時就得休工，風險很大；另外，昂貴的繡品使一般的消費者接受不了，加上仿制品盛行，使得一些企業研制繡品時提心吊膽。此外，許多個體企業銷售網絡不健全，而市場上流行的代理制往往使價值昂貴的繡品血本無歸，這使得一般人不愿意投資湘繡行業，即使投資也是實行多人合股少風險式操作，很難形成大規模的投入與運作。 繡工青黃不結。據了解，長沙市大約有繡工5000余人，大多集中在沙坪鎮和湖南省湘繡研究所等幾個地方，由于繡工的成熟時間較長，加上繡工的工資很低，學刺繡的女子越來越少。 近日，記者在沙坪湘繡廠看到，在車間進行現場作業的大都是中年婦女，年輕的女子寥寥無幾。特級繡工劉玉梅感慨地說，繡工一針一線辛苦一個月，可能就拿100多塊錢的工資，有門路的繡工“改行”了，年輕的女孩寧愿外出打工也不愿意來干這種辛苦又沒錢的事。對此，艾玉奇憂慮地說：“湘繡的發展就是靠繡工，如做不好市場，提高繡工工資，不過5年，湘繡將找不到優秀的繡工了。” 另外，專家一致認為，湘繡的銷路一直不暢通，代理制并不是湘繡銷售最好的方法，在當今這個市場經濟大潮中，不注重觀念更新，不注重營銷管理及宣傳，任何企業都是做不大的。 出路—湘繡路在何方？ 中國加入WTO后，面對洶涌而入的國外產品，國民驚呼“狼來了”。著名經濟學家魏杰教授在長沙講學時指出，大力發展傳統產業才能同外國人爭長短，具體到湖南，湘繡是湖南傳統產業的一個典范。因此，專家認為，探尋湘繡的出路對應對“狼來了”都有著積極的意義。 湘繡應該精品化？長期以來，湘繡生產全都是手工操作，手工難度大，這也成就了湘繡出的都是“精品”；但湘繡發展到現在，為了追求利潤，一些個體、私營湘繡企業采用低檔原料，刺繡時也偷工減料，出了一批低檔的“次品”。湘繡專家趙潛力指出：“次品充斥市場，降低了整個湘繡的檔次。”沙坪湘繡廠廠長艾玉奇也認為，作為工藝品，湘繡是一種裝飾物，甚至可以說是“奢侈消費品”，精品化是湘繡發展的必然出路。 湖南商學院旅游管理系主任陳福義教授則表示，精品化是湘繡發展的主流，但精品不一定就是高價；有些極品湘繡可以提高檔次，有些湘繡產品則可以將其做精做小，這樣就可以產出低價位的精品湘繡。陳福義說：“低價精品湘繡在市場上肯定是很有競爭力的。” 苦練“內功”，加速融資。“湘繡要發展，首先要從自身著手，要苦練‘內功’，抓好產品質量關，同時創新品種，適當增加湘繡的科技含量，這樣湘繡才能得到真正的發展。”陳福義說。 湘繡自創立到現在，還是處于手工作坊的操作，制作工藝上沒有是新的突破，也因為此，湘繡老是上不了規模。沙坪成功湘繡總廠廠長王玉玲坦言，如果某客戶提出一個月內需要5000件繡品，目前沒有一家企業有這種實力。她認為加強科研，實現部分工序機械化是擴大湘繡生產規模的有效途徑，問題的癥結在于資金的啟動問題。 對于湘繡發展過程中遇到的資金難題，陳福義認為，一方面湘繡企業應自己想辦法籌集資金，可以考慮多人合伙甚至引進外資；另一方面則希望政府多對這些擁有良好美譽度的傳統產業予以扶持。他說：“瓷器是中國的傳統精品，但近年來西方生產的瓷器還打進了中國市場，湖南的湘繡不要重演瓷器的悲劇。” “入世”給湘繡帶來了機遇。湘繡輝煌時期有70%是用于出口，只是近年來慢慢地下降了，是什么原因丟掉了那些出口額？ 營銷專家認為，湘繡出口連年下降不是產品的原因，而是“人”原因，是湘繡的經營者觀念還沒有轉變過來，還沒有形成市場競爭意識；高級外貿、管理人才的缺乏是導致出口下降的一個很重要的方面。他說：“中國入世后，湘繡遇上了前所未有的機遇，許多貿易壁壘的消除將有利于湘繡走出國門，關鍵在于經營者們如何利用好這樣一個機遇。 讀完后，有人為傳統刺繡的現狀感到惋惜，有人為之感到機遇。的確蘇繡在這么多年的發展中有過輝煌，特別是現在歷史時期穩穩的占據著四大名繡之首的百分之八十以上市場，但這種現狀不能完全證明我們現在很強大，我們的產品制作工藝缺陷還很嚴重，產品定位還沒有完全清晰化，產品設計還遠遠落后于其它相關產業，后備技術人才何嘗不跟湘繡相似呢？家庭式的作坊嚴重制約著蘇繡的長期規劃及戰略需要。品牌意識淡化，初工加粗糙，產品定位禮品化不夠清晰，收藏裝飾化不夠明朗，出口貿易不容樂觀，有幾家有自營進出口權，又有幾人真正懂的去營銷？去包裝？去宣傳？看到此篇文章也讓我們意識到定單量多情況下帶來的困惑，五千幅一月我們誰又能完成？完成的過程中有質量保證體系嗎？在沒有量大產業化，更沒質量保障的情況下，我們又如何該做的更加強大呢？難道蘇繡這兩千年的發展都頂不上某些發展幾十年就能成大型企業甚至是知名企業？為什么始終無法演繹成一個出色的公司呢？這當中的魔咒究竟在哪里？去刺繡繡品街轉一圈后，突然間我讀懂了一切。 |
